其中一次给【gěi】我印象比较深，某世界【jiè】五【wǔ】百强中【zhōng】国公司的项目外【wài】方负责【zé】人带着大区经理【lǐ】和翻译在一个【gè】下雪的【de】冬日【rì】来到了我公司门市【shì】，他们【men】在【zài】行业里相对来说介【jiè】入【rù】中国市场比较晚【wǎn】，急于打开销路，所【suǒ】以【yǐ】希望我们【men】公【gōng】司成为他【tā】们的地区【qū】代理【lǐ】商，从而增加其【qí】产品在北京的销量。初创上海注册新公司，如何与大公【gōng】司合作。在销售【shòu】领域【yù】小公【gōng】司【sī】要尽【jìn】快发【fā】展，如果没有【yǒu】自己独特的技术【shù】或特色，那最好的方法就是与大公司合作【zuò】，做【zuò】产品代理也是一种不【bú】错的选择，依靠大公司在各方面的支持，借【jiè】助对方【fāng】的声誉和市场迅速壮大自己。
上海注册公【gōng】司成立后，由于销【xiāo】售方法对头，我们【men】的【de】业务做得顺风【fēng】顺水，业绩不断增长，几【jǐ】年后【hòu】便在【zài】行业【yè】里【lǐ】有了不错的名声。当时并未选择品牌【pái】代理，一般是客【kè】户要什么就卖什【shí】么【me】，什么挣钱【qián】就卖什【shí】么，效益倒【dǎo】也不【bú】错【cuò】，公司的规模逐渐【jiàn】扩大。
一、上海注册公司成立的第二年：
其实从公司成立的第二【èr】年起，就有行业里【lǐ】的著名【míng】品【pǐn】牌【pái】陆续【xù】接【jiē】洽我们，希【xī】望【wàng】我们公司做他【tā】们产品的代理。其中一【yī】次给我印象【xiàng】比较深：某世界五百强中国公司的项目外方负责人带着大区【qū】经理和翻译在一个下雪【xuě】的冬日来到【dào】了我公司门市，他们在行业里相【xiàng】对来说介入中国市场比较晚【wǎn】，急于打开销路，所以希望我们公司成为【wéi】他【tā】们的地区代理【lǐ】商，从而增【zēng】加其产品在北京的销【xiāo】量。他们有备而来，不仅列出了优惠的合【hé】作方【fāng】案，而且还提供【gòng】资金【jīn】、广告【gào】、技【jì】术培【péi】训等【děng】多方面的支持【chí】，不过他们也提出了【le】附加条件【jiàn】，其中重要的一条【tiáo】就是必须保证每【měi】年【nián】他们【men】的【de】产品【pǐn】在北京市【shì】场的销量。厂家【jiā】提出的年销量【liàng】对于我们来说小菜一碟。不过当【dāng】时卖什么产品【pǐn】都【dōu】挣钱【qián】，所以【yǐ】咱自【zì】我感觉【jiào】良好【hǎo】，才懒得为那些厂家支持而给【gěi】自己上套签【qiān】订什么代理协议【yì】呢。所谓道不同不相为谋，双方【fāng】由于缺【quē】少共【gòng】同语言【yán】，会面不欢而【ér】散。
初创上海注册新公司，如何与大公司合作
二、上海注册公司后的意识：
事情的发【fā】展往往超出人们的预料【liào】，几年后我才意识到自【zì】己当时错【cuò】过【guò】的是一次重要机会【huì】。被我拒绝【jué】的厂商随【suí】后找【zhǎo】到北京另一家与我们规模差【chà】不多【duō】的同行并签订了代理协议，之后【hòu】两三年的时间里，在厂家【jiā】的扶持【chí】下那家【jiā】公司销量与【yǔ】规模【mó】都迅【xùn】速扩大，不仅【jǐn】公司管理上了一个台阶【jiē】，而且还取得了【le】中【zhōng】央政府采购资【zī】格从而做成了行【háng】业里的老大【dà】。
三、上海注册公司三四年后：
三四【sì】年后，迫于形【xíng】势我们还是走上了与厂家合作【zuò】的道【dào】路。不过毕竟晚了【le】几【jǐ】年，市场【chǎng】比【bǐ】原来难做了【le】，厂家各方面的支持也比当初少了不少。但亡【wáng】羊补牢【láo】，也算有所收【shōu】获【huò】，在吸收厂家支持【chí】带来的各种先进而【ér】又系统的管理经验之【zhī】外再加上我【wǒ】们自身【shēn】的努力，公【gōng】司在【zài】各【gè】方面取得了长足进【jìn】步【bù】，超越了同行业中大【dà】部分竞争对手【shǒu】。回顾过去有时会【huì】冒出【chū】个念头：如果我们早几年就与世界五百强合作【zuò】那会……
四、上海注册公司经营秘诀：
在销售领域【yù】小公司要尽快发展【zhǎn】，如果没有自己独特的技【jì】术或特【tè】色，那【nà】最好的方法就是与【yǔ】大公司合作，做【zuò】产品代【dài】理也是一【yī】种不【bú】错【cuò】的【de】选择，依【yī】靠大公【gōng】司在各方面的支持，借【jiè】助对【duì】方的声誉和市场迅速壮大自己。大【dà】公司大【dà】多市场经验丰富，管理制度健全【quán】，操作流程规范，而【ér】且【qiě】眼界开阔，资金雄厚，这些都是创业初期小公司所欠缺的。大树底下好乘【chéng】凉，小【xiǎo】公司利用自【zì】己小而【ér】灵活、经【jīng】营成【chéng】本低【dī】、本土化强的特【tè】点吸引大公【gōng】司与自【zì】己合作【zuò】，可很大程度上减【jiǎn】小【xiǎo】经营风险及前【qián】进道【dào】路上的盲目性，从而站【zhàn】稳脚【jiǎo】跟并【bìng】迅速壮大自己。
